اگر صاحب یک کسب وکار هستید و تازه می خواهید وارد فضای دیجیتال شوید، احتمالاً فروش در دیوار به شما پیشنهاد شده است. دیوار یکی از پرمخاطب ترین پلتفرم های خرید و فروش در ایران است؛ خیلی از مردم برای پیدا کردن کالا، خدمات، ملک، خودرو و حتی سفارش کار به آن سر می زنند.
اما سؤال مهم این است:
چطور از دیوار فقط برای ثبت آگهی استفاده نکنیم و واقعاً از آن فروش به دست بیاوریم؟
پاسخ این سؤال در دو چیز خلاصه می شود:
- درست آگهی گذاشتن
- لینک سازی و هدایت مشتری به مسیر مناسب فروش
یعنی فقط این که یک آگهی منتشر کنید کافی نیست. باید کاری کنید که آگهی شما دیده شود، اعتماد ایجاد کند و مخاطب را به تماس، پیام یا حتی سایت شما هدایت کند.
در این مقاله، همه چیز را خیلی ساده و روشن توضیح می دهیم تا حتی اگر از دنیای طراحی سایت و بازاریابی دیجیتال سررشته زیادی ندارید، بتوانید مسیر را بهتر درک کنید.
دیوار دقیقاً چه نقشی در فروش دارد؟
دیوار را می توان مثل یک بازار بزرگ محلی در نظر گرفت.
در بازار سنتی، شما مغازه ای دارید، اجناس را می چینید و مشتری وارد می شود.
در دیوار هم همین اتفاق می افتد، با این تفاوت که:
- به جای مغازه، آگهی دارید
- به جای رهگذران، کاربران اینترنتی دارید
- به جای تابلو و ویترین، عنوان، عکس و توضیحات آگهی دارید
یعنی اگر آگهی شما خوب نوشته شده باشد، مثل یک ویترین مرتب و جذاب عمل می کند. اگر ضعیف باشد، مثل مغازه ای است که چراغش روشن نیست و کسی به آن توجه نمی کند.
چرا فروش در دیوار برای کسب وکارهای سنتی مهم است؟
خیلی از کسب وکارهای سنتی هنوز با این تصور جلو می روند که «ما مشتری حضوری داریم و نیازی به اینترنت نیست».
اما واقعیت این است که رفتار مشتری تغییر کرده است.
امروز مشتری قبل از خرید:
- در گوگل جست وجو می کند
- قیمت ها را مقایسه می کند
- نمونه کارها را می بیند
- نظرات دیگران را می سنجد
- و بعد تصمیم می گیرد
اگر شما در این مسیر حضور نداشته باشید، خیلی راحت مشتری را به رقیب می بازید.
دیوار یکی از ساده ترین راه ها برای ورود به این مسیر است، چون:
- ساخت آگهی در آن پیچیدگی زیادی ندارد
- برای شروع هزینه زیادی نمی خواهد
- سریع بازخورد می دهد
- برای بسیاری از مشاغل محلی مفید است
منظور از لینک سازی در فروش در دیوار چیست؟
وقتی می گوییم لینک سازی، منظور فقط گذاشتن یک آدرس اینترنتی نیست.
لینک سازی یعنی کاری کنیم که مشتری از آگهی دیوار به مسیر دیگری برسد و بیشتر با شما آشنا شود.
این مسیر می تواند یکی از این ها باشد:
- سایت رسمی شما
- صفحه تماس با ما
- صفحه معرفی خدمات
- واتساپ یا تلگرام
- فرم ثبت سفارش
- صفحه نمونه کارها
مثال ساده:
فرض کنید شما یک شرکت طراحی سایت دارید.
اگر فقط یک آگهی ساده در دیوار بگذارید، شاید تماس بگیرید.
اما اگر در آگهی بنویسید:
- «برای مشاهده نمونه کارها وارد سایت شوید»
- «برای مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید»
- «مشخصات کامل خدمات در صفحه سایت موجود است»
آن وقت فقط یک آگهی ندارید؛ بلکه دارید مشتری را به یک مسیر فروش هدایت می کنید.
چرا لینک سازی مهم است؟
لینک سازی باعث می شود:
- اعتماد بیشتر شود
- مشتری اطلاعات بیشتری بگیرد
- شما حرفه ای تر دیده شوید
- احتمال خرید بالا برود
- برند شما در ذهن مشتری بماند
یک آگهی در دیوار ممکن است فقط یک نگاه کوتاه جلب کند.
اما وقتی مشتری وارد سایت شما می شود، می تواند:
- نمونه کارها را ببیند
- درباره شما بخواند
- خدمات را مقایسه کند
- راه های ارتباطی را پیدا کند
به زبان ساده:
دیوار دروازه ورود است، اما سایت محل تصمیم گیری است.
چطور آگهی خوب برای دیوار بنویسیم؟
برای فروش بهتر در دیوار، آگهی شما باید 4 بخش مهم داشته باشد:
1) عنوان واضح و دقیق
عنوان باید بگوید شما دقیقاً چه چیزی ارائه می دهید.
مثلاً:
- طراحی سایت فروشگاهی برای کسب وکارهای محلی
- خدمات سئو و افزایش فروش آنلاین
- مشاوره راه اندازی سایت برای کسب وکارهای سنتی
عنوان های مبهم مثل «خدمات ویژه با قیمت عالی» خیلی کم اثر هستند.
2) عکس مناسب
در دیوار، عکس خیلی مهم است.
اگر عکس شما بی کیفیت، تار یا بی ربط باشد، مشتری به شما اعتماد نمی کند.
برای مثال:
- اگر خدمات طراحی سایت دارید، از تصاویر حرفه ای، نمونه کار یا محیط کاری استفاده کنید
- اگر محصول می فروشید، عکس واقعی و روشن بگذارید
- اگر خدمات می دهید، از تصویر برند و فضای کاری مناسب بهره ببرید
3) توضیح ساده و صادقانه
مشتری سنتی دوست ندارد با متن های پیچیده روبه رو شود.
او می خواهد خیلی زود بفهمد:
- شما چه کاری می کنید
- چه فایده ای برای او دارید
- چطور با شما تماس بگیرد
مثال یک متن خوب:
ما به کسب وکارهای سنتی کمک می کنیم وارد فضای آنلاین شوند.
طراحی سایت، معرفی خدمات، جذب مشتری و افزایش اعتماد، بخشی از خدمات ماست.
برای مشاوره، با کارشناسان ما تماس بگیرید.
4) دعوت به اقدام
در پایان آگهی باید به مشتری بگویید قدم بعدی چیست.
مثلاً:
- تماس بگیرید
- در واتساپ پیام دهید
- برای مشاهده نمونه کارها وارد سایت شوید
- از مشاوره رایگان استفاده کنید
اگر مشتری نداند بعد از خواندن آگهی چه کاری انجام دهد، ممکن است صفحه را ببندد و برود.
مشتری سنتی چه چیزی را می خواهد ببیند؟
وقتی مخاطب شما سنتی است و هنوز به فضای دیجیتال عادت ندارد، باید از زبان ساده استفاده کنید.
او معمولاً با این چیزها بیشتر ارتباط می گیرد:
- قیمت روشن
- توضیح قابل فهم
- نمونه واقعی
- پاسخ سریع
- شماره تماس مشخص
- اطمینان از اینکه کار او پیچیده نیست
پس بهتر است به جای اصطلاحات تخصصی مثل «بهینه سازی نرخ تبدیل» یا «سئوی تکنیکال»، خیلی ساده بگویید:
- سایت شما را طوری می سازیم که مشتری راحت شما را پیدا کند
- کاری می کنیم خدماتتان در اینترنت بهتر دیده شود
- کمک می کنیم تلفن و پیام بیشتری بگیرید
فروش در دیوار برای چه کسب وکارهایی مناسب تر است؟
تقریباً هر کسب وکاری می تواند از دیوار استفاده کند، اما این حوزه ها معمولاً بهتر جواب می گیرند:
- خدمات ساختمانی
- طراحی سایت
- فروش کالاهای محلی
- خدمات فنی
- املاک
- خودرو
- آموزش
- خدمات مشاوره
- تعمیرات
- فروشگاه های کوچک
اگر کار شما نیاز به اعتماد، معرفی و تماس مستقیم دارد، دیوار می تواند شروع خوبی باشد.
آیا دیوار به تنهایی کافی است؟
خیر.
دیوار خوب است، اما کافی نیست.
چرا؟ چون دیوار مثل یک مسیر موقت جذب مشتری عمل می کند.
اگر بخواهید فروش پایدار داشته باشید، بهتر است یک پایگاه اصلی هم داشته باشید؛ و آن پایگاه اصلی معمولاً سایت است.
سایت به شما کمک می کند:
- هویت حرفه ای تری داشته باشید
- در گوگل دیده شوید
- نمونه کارها را کامل نمایش دهید
- روی برند خودتان کنترل داشته باشید
- مشتری را از آگهی به خرید برسانید
نقش طراحی سایت در فروش بهتر از دیوار چیست؟
اینجا دقیقاً جایی است که بسیاری از کسب وکارهای سنتی وارد مرحله جدید می شوند.
فرض کنید شما از دیوار تماس گرفته اید، اما مشتری می پرسد:
- شما چه تجربه ای دارید؟
- نمونه کارتان کجاست؟
- آدرس دقیق شما چیست؟
- چه خدماتی ارائه می دهید؟
- آیا می شود آنلاین سفارش داد؟
اگر سایت داشته باشید، جواب همه این سؤال ها در چند ثانیه آماده است.
یک سایت خوب چه کمکی می کند؟
- اعتماد مشتری را بیشتر می کند
- فروش را حرفه ای تر می کند
- اطلاعات را مرتب و کامل نشان می دهد
- به شما کمک می کند از آگهی های دیوار نتیجه بهتری بگیرید
یک مثال ساده
فرض کنید شما تولیدی یا فروشگاه دارید و می خواهید فروش بیشتری داشته باشید.
حالت اول:
فقط در دیوار آگهی می گذارید.
مشتری تماس می گیرد، چند سؤال می پرسد و شاید همان جا منصرف شود.
حالت دوم:
آگهی دیوار دارید + سایت هم دارید.
مشتری آگهی را می بیند، وارد سایت می شود، نمونه ها را بررسی می کند، به شما اعتماد می کند و راحت تر خرید می کند.
در واقع، دیوار نقش ورودی را دارد و سایت نقش قانع کننده نهایی را.
اشتباهات رایج در فروش در دیوار
خیلی ها وقتی در دیوار آگهی می گذارند، این اشتباهات را انجام می دهند:
1) عنوان نامفهوم
عنوان هایی که معلوم نیست دقیقاً درباره چیست.
2) عکس ضعیف
عکس تار، تکراری یا بی ربط.
3) توضیح خیلی کوتاه
چند خط کوتاه که هیچ ارزش واقعی نمی دهد.
4) نداشتن شماره تماس یا راه ارتباطی روشن
مشتری راه ارتباطی نداشته باشد، سریع خارج می شود.
5) نداشتن صفحه فرود یا سایت
اگر آگهی موفق هم باشد، مشتری جایی برای بررسی بیشتر ندارد.
چطور از دیوار به سایت خودمان لینک بدهیم؟
اگر سایت دارید، بهتر است در آگهی به صورت طبیعی و حرفه ای از آن استفاده کنید.
مثلاً:
- برای مشاهده نمونه کارها به سایت ما مراجعه کنید
- اطلاعات کامل خدمات در وب سایت موجود است
- برای دریافت مشاوره رایگان، وارد صفحه تماس با ما شوید
اما یک نکته مهم وجود دارد:
متن باید طبیعی باشد، نه تبلیغاتی و تکراری.
نمونه متن طبیعی:
اگر می خواهید قبل از تصمیم گیری، نمونه کارها و خدمات را کامل ببینید، می توانید به سایت ما سر بزنید یا با مشاوران ما تماس بگیرید.
چرا درنیکا پلاس می تواند در این مسیر کمک کند؟
اگر شما صاحب کسب وکار سنتی هستید و می خواهید وارد دنیای دیجیتال شوید، احتمالاً با این سؤال ها روبه رو هستید:
- از کجا شروع کنم؟
- سایت لازم دارم یا نه؟
- چطور مشتری آنلاین جذب کنم؟
- آیا فقط دیوار کافی است؟
- چطور اعتماد مشتری را جلب کنم؟
اینجاست که درنیکا پلاس می تواند همراه شما باشد.
خدماتی که می تواند برای شما مفید باشد:
- طراحی سایت حرفه ای برای معرفی کسب وکار
- ساخت صفحات مناسب برای جذب مشتری
- مشاوره ورود به فضای آنلاین
- کمک به نمایش بهتر خدمات در اینترنت
- طراحی مسیر تبدیل بازدیدکننده به مشتری
اگر هنوز نمی دانید از کجا شروع کنید، بهترین کار این است که با مشاوران درنیکا پلاس تماس بگیرید.
یک گفت وگوی کوتاه می تواند مسیر شما را روشن تر کند و جلوی هزینه های اشتباه را بگیرد.
فروش در دیوار برای چه کسانی بهترین انتخاب است؟
اگر شما یکی از این افراد هستید، دیوار می تواند نقطه شروع خوبی باشد:
- صاحب مغازه هستید
- خدمات محلی ارائه می دهید
- تازه می خواهید وارد فضای دیجیتال شوید
- بودجه تبلیغاتی زیادی ندارید
- می خواهید سریع تر دیده شوید
- هنوز سایت ندارید ولی می خواهید آنلاین شروع کنید
برای این دسته از افراد، دیوار یک شروع ساده و کم هزینه است.
اما برای رشد جدی تر، بهتر است آن را با سایت و برند شخصی همراه کنید.
فروش در دیوار فقط گذاشتن یک آگهی نیست.
اگر می خواهید واقعاً نتیجه بگیرید، باید:
- آگهی خوب بنویسید
- عکس مناسب بگذارید
- توضیح ساده و روشن ارائه دهید
- مشتری را به مسیر درست هدایت کنید
- از لینک سازی برای انتقال مشتری به سایت یا صفحه تماس استفاده کنید
برای کسب وکارهای سنتی، دیوار می تواند اولین قدم خوب باشد.
اما اگر هدف شما فروش پایدار، اعتماد بیشتر و رشد واقعی است، داشتن سایت و مسیر دیجیتال حرفه ای ضروری است.
درنیکا پلاس می تواند در این مسیر همراه شما باشد؛ از طراحی سایت گرفته تا مشاوره برای ورود درست به فضای آنلاین.
اگر دوست دارید این مسیر را اصولی شروع کنید، با مشاوران درنیکا پلاس تماس بگیرید و قدم اول را مطمئن بردارید.
اگر می خواهید:
- فروش خود را در دیوار بهتر کنید
- برای کسب وکارتان سایت حرفه ای داشته باشید
- مشتری سنتی را به مشتری آنلاین تبدیل کنید
همین حالا با مشاوران درنیکا پلاس تماس بگیرید تا بهترین مسیر برای کسب وکارتان را پیشنهاد دهند.
